《某培训学校地面推广工作细则》

某培训学校地面推广工作细则

一、地推的重要意义：

1.广铺面、提升知名度：

尤其对于新开辟城市、新开分校区，地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的手段。

要考虑周围高档社区、目标学校、大型商超等主体环境；交通便利及区域整体消费水平、目标社区收入能力等综合因素。此类校区地推的目标任务是整体地推业绩占中心总业绩比率的30%—50%。

进行广铺面、广渗透、多重轰炸；借助各种宣传形式。发单、报纸、电视、广播、户外广告牌、特色活动等等，进行耳濡目染多重刺激和印象加深，迅速达到知名度的提升和广而告之的效果。

2.锁定目标客户，精准营销

地推首要目标客户是学生和家长。简易定位是具有一定经济能力或急迫需求的家庭，精准客户锁定则是中高端消费水准的家庭。

主要是以调研或回执等形式，留取目标客户基本信息。常见由头：免费个性测评预约卡，免费学习一周，报名优惠300元；亲子活动，注意力提升/成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座，定期大型中高考公益讲座，或其他亲子游戏，节日特色活动等。留下信息后进行信息备份和数据分配，由咨询师进行针对回访，引导上门，并详细介绍、咨询、签约转化。

3.品牌宣传

开展地推活动在提升知名度、精准营销的同时，也在争取机会进行外在品牌形象和口碑的宣传。通过地推设点，进行外在展位、专业形象的品牌宣传，也借助市场人员/兼职人员的口传来宣传xxx教育的教学特色、办学理念、教学流程、教学成果、品牌口碑及特色服务等，并配合宣传材料/视频的展示，来增强客户对xxx教育的深层次了解，争取达到品牌认知。

二、地推常规手段：

1.发单：社区、商超、大型的展会、新华书店、学校门口，菜市场等传单发放；插汽车

2.调研/登记，精准留电

3.直接引领上门（适合校区楼下或附近）

4.写字楼、住宅区单页扫楼（楼层贴宣传报）

5.报纸夹页宣传

6.外场设点：图书城/书店，社区定点展台展位宣传，超市定点报架自取资料

3、人员。形象气质、语言表达、工作状态是否积极、对客户的沟通及问题引导、应变能力。

4、客户质量。对于场地流量及质量，包括市场人员目标客户的精准定位。

5、拒绝率。单位时间、总介绍人数、直接拒绝人数、倾听客户、成功留电客户，成功率等统计。