《卫士通迎接信息安全产业更大挑战》

卫士通迎接信息安全产业更大挑战

受到信息安全市场迅猛发展的推动，我国曾经诞生了一大批信息安全企业。然而，在巨大的市场面前，很多企业却因为不能很好理解信息安全的内涵，选择了错误的方向和产品，最终不能得到应有的利润和市场。因此，不少企业开始怀疑信息安全市场是不是泡沫，也有些企业开始犹豫并转向了其他领域。

可就在不久前，成都卫士通信息产业股份有限公司（以下简称卫士通）却成功成为国内首家上市的信息安全公司，并且之前其综合经济指标保持了超过行业平均值的高速递增。他们是如何走出一条国内信息安全企业的发展与突围之路的。

打开资本之门

卫士通虽然身处我国内陆，却是目前首家成功上市的国内信息安全企业。对于长期受资金问题困扰的国内信息安全产业来说，这无疑将带来很多积极的影响。

刘保华。卫士通是国内首家成功上市的信息安全企业，这对整个信息安全产业意味着什么。原来我们一直说资金是困扰信息安全产业发展的主要问题之一，从这个角度来讲，是否说明卫士通已经在资本层面找到一个很好的解决方法。

游小明。应该是。卫士通上市的意义不仅是对卫士通，甚至可以上升到产业方面。上市以后我接到许多电话，很多来自我的同行――我们成功上市也让他们增添了信心。

对于卫士通公司来说，成功上市的最大意义在于我们走向了前台。原来安全产业一直比较低调，而上市以后，不必做宣传也会有很多人知道卫士通，知道信息安全产业了。

不过上市以后，很多游戏规则发生了变化――包括原来的薪酬问题、激励模式问题、发展愿景问题等，可能会给我们带来一些根本性的变化。但是这都是一些积极的改变。从某种意义来讲，我们一直在争取上市，但是很难说真正完全做好了上市的准备。走上前台以后，我们接下来面对的竞争对手可能会更强大、更多。因此，我们必须要把资源转化为动力、把资源转化为资本。短期讲，上市对我们是挑战大于机遇。未来三到五年，上市带给卫士通的一定是机遇大于挑战。

刘保华。卫士通在上市后将面临哪些挑战和机遇。上市以后卫士通的战略定位是否有比较大的变化。

游小明。卫士通从成立开始就一直是股份制机制，也就是说我们非常重视先进的企业机制对发展的促进作用。卫士通虽然身处内陆，但市场发展决定了其全国性、抢占制高点的营销定位。至于对产业的发展影响，我认为可能在安全产业本身规模小、市场窄这个特点上产生一定影响。利用资本的力量强身健体，同时有能力抗衡国外安全企业以及国内向安全渗透的it企业的“蚕食”，并实现向it化推进的目标。

看清用户的需求

信息安全技术是服务于信息系统的技术。只有看清信息技术的发展，真正了解用户的实际需求，才能找到信息安全技术与产品的未来。

刘保华。卫士通公司已经专注于信息安全领域10年时间了。随着it技术的发展，信息安全呈现出了哪些新的趋势特点。

游小明：当前it行业呈现出几个较为显著的发展趋势：一是融合。主要包括通信与网络的融合、终端的融合、虚拟与现实的融合、安全与it的融合以及it与工业的融合。融合使得传统的行业边界不断被打破，新的商业模式不断诞生。二是从网络为王向应用为王转型的时代已经来临。三是电子商务即将成为中国互联网的主流应用。

刘保华。这些新特点的出现，使用户对信息安全的需求有了什么样的变化。

游小明。由于以上特点，使得it系统本身在保持高速发展的同时，进入到转型深化的拐点上。这为信息安全带来了更多的市场机会，另一方面也为信息安全的转型提供了条件。在此形势下，信息安全产业也出现了新的需求和发展态势。

我认为，信息安全产业发展近期呈现以下趋势。第一，密码技术成为信息安全的核心并将得到广泛的应用，因为安全价值的重点将从运行环境、安全防护转向保障业务信息资产的可信性和可用性。可信网络架构引起重视，可信密码模块也获得大显身手的机会。其次，安全系统解决方案（含管理）及服务能力成为未来制胜的制高点，安全管理的价值将进一步凸显，智能化、实时化、简便、可控、合规性、流程化等特征的产品将占有更大的市场空间。第三，开放式行业应用与服务将成为安全最大的市场。第四，安全企业的多元化战略及外企（含合资）的威胁在加大。最后，渠道为王开始走向成熟。

而用户对于信息安全的需求，我们认为呈现出这样一些态势：从静态防范向动态防护转变；从集中安全向分布式安全转变；从自行防护向职业服务转变；从理论安全向实用安全转变；从被动防范向积极防御转变；从基于特征向基于行为转变。

刘保华。今天的信息安全市场需求发生了很大的变化。从最初的网络安全到后来的信息安全，再到今天的应用安全。我想问一下卫士通是怎么理解客户需求的发展变化的。在可信计算模式下，我们应该如何进行企业信息安全的整体防护和设置呢。

游小明。我们一直都在关注应用安全。不过我们认为，应用安全是一个重点，但是应用安全不能代表安全的全部内涵。因为信息安全是一个标准词汇，网络安全也是标准词汇，而信息安全比网络安全的概念大很多。在信息安全这样一个大的概念里面，本身有很多的领域需要去发展。

把资源转化成资本

卫士通这样的信息安全企业，在经过十年的奋斗和打拼后，终于成功实现了上市，这非常不容易。长期以来，中国的信息安全产业一直在资本通道上不是特顺畅。卫士通公司的成功上市，不仅代表市场对技术和产品的认可，也体现了中国信息安全产业如果把资本市场这个通道打开以后，将迎来非常巨大的成长空间。

当然，看清安全产品的方向是安全企业应该做到的。由于安全技术的交叉融合，企业必须预测到未来的信息世界发展方向，这样才能让自己在激烈的市场竞争中占据先机。